Große Einsparpotenziale liegen in der Identifikation des idealen Lieferanten in Bezug auf Produkt, Bedarfszeitpunkt und Menge. Erfahrungen aus der Praxis zeigen, dass so gegenüber der reinen Preisverhandlung deutlich höhere Einsparungen zu realisieren sind. Aber wie findet man den idealen Lieferanten? Bei über 11.000 potenziellen Lieferanten allein in Deutschland (Quelle: Bundesverband Druck und Medien) ist dies leichter gesagt als getan.

Best-in-Class – mit viel Know-how zum Erfolg

arvato services setzt auf die sogenannte Best-in-Class-Systematik. Im Rahmen von Ausschreibungen für Kunden lässt arvato services nur die Besten der Besten gegeneinander antreten. Dabei profitiert das Unternehmen einerseits von seinem weltweiten Netzwerk, andererseits von seiner einschlägigen Marktkenntnis.

Als Marktführer im Bereich Marketinglogistik und mit mehr als 30 Kunden aus dem internationalen Multi-Marken-Segment screent arvato services den Lieferantenmarkt seit Jahren. Die dabei gewonnenen Erkenntnisse werden in einer entsprechenden Datenbank konsolidiert. Neben den „normalen“ Marktdaten werden insbesondere die Wareneingangsdaten aller Kunden nach deren Zustimmung ausgewertet und in die eigens entwickelte Datenbank eingespeist. Anhand der systematisch verdichteten Informationen kann arvato services genau eruieren, welcher Lieferant für ein bestimmtes Produkt in einer bestimmten Auflagenhöhe zu einem bestimmten Zeitpunkt der beste Anbieter war. Viele Kunden unterstützen dieses Vorgehen, da so jeder vom anderen profitiert.

Die Besten der Besten identifizieren

Je nach Bedarf kann arvato services bei einer späteren Abfrage die in der jeweiligen Produktmengenklasse Besten der Besten ermitteln und diese im Rahmen einer Ausschreibung gegeneinander antreten lassen – deshalb Best-in-Class. Damit ist sichergestellt, dass die Datenbank nur die Lieferanten enthält, die sich mindestens schon einmal im Wettbewerb durchgesetzt haben. Neben dem Kriterium Preis werden bei der Lieferantenauswahl natürlich auch Aspekte wie Qualität, Versorgungssicherheit, Schnelligkeit, Einsatz neuer Technologien etc. berücksichtigt. Praxistests, durchgeführt für Kunden, bestätigen die Gültigkeit.